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移动互联网改造传统万博体育官网登录:万博app下载ios物联网应用启发

河南丰迪  发布日期:2019-11-03  阅读次数:15

本文首发于“移动观察”微信自媒体,车云进行了摘编。这家宁波的小企业的故事,相信会带给做乘用车和商用车的读者更多启发。

几年前,当做了多年传统实业的万博app下载ios生产商宁波凯福莱的董事长谢建浩倍感万博体育官网登录竞争激烈时,他突然接触到了“物联网”这个时髦的概念,并一举改变了他的事业。

此后,他的企业在这个被认为“很土”的万博体育官网登录里面开始变为异类,他给万博app下载ios加上各种电子设备,将它们和急救中心的系统联网起来,并开始由卖万博app下载ios变为卖服务。这种对传统万博体育官网登录的信息化改造使得宁波凯福莱每辆车的销售毛利大幅提升,从而在一片红海中杀出了一片蓝海。

在2003年“非典”之前,中国的万博app下载ios万博体育官网登录极度落后,一年的产量仅有500台——也就是说13亿人口,一年对万博app下载ios的新增需求量仅为500台。

在非典发生之后,中国的急救万博体育官网登录的许多问题被暴露出来,用当时的吴仪副总理的话说就是“我们欠下50年的债该还了”。中国的万博app下载ios万博体育官网登录开始迎来一轮春天。

到2011年的时候,中国的万博app下载ios的年总产量已经达到1万辆,但这仍然是一个很不起眼的小万博体育官网登录。

由于其有限的规模,中国急救车万博体育官网登录都是中小型企业,其通常的商业模式是:从大型汽车制造商处采购普通汽车,加以改装,销售给城市的急救站或者医院,赚取改装费用。万博体育官网登录门槛不高,直接导致了产品同质化和激烈的竞争,利润空间被挤压得非常严重。国内大部分万博app下载ios生产企业的利润率都仅在5%-10%之间。

转机出现在7年以前,那时候谢建浩开始关注互联网信息技术。“7年以前不是有移动通讯嘛,移动通讯成为很普及的东西,还有数据传输。那时我们没有物联网概念。那时候只是移动通讯、数据传输和图像传输的概念。”谢建浩向记者回忆道,那时自己开始接触到这些时髦的概念,“物联网”、“云计算”、“泛在网”……他开始琢磨着,万博app下载ios这个万博体育官网登录是否可以用这些新的技术进行新的改造。

后来,谢建浩看到了国内正在兴起的物联网概念,顿时觉得眼前一亮,他想到,用信息技术改造传统的万博app下载ios,使得车与车之间,车与医院之间实现联网,这不就是物联网吗?

具体到万博app下载ios这个万博体育官网登录,其实很需要进行信息化改造,因为万博app下载ios是关系到人们生命的大事。之前的万博app下载ios,仅仅是很原始的将病人从外面运送到医院的交通工具,几乎没有什么信息采集和处理的概念。

此后,凯福莱用3G、GPRS等方式,将其销售的万博app下载ios实行联网。并通过在车上加上各种传感设备,实现对万博app下载ios的信息化改造。

如果对万博app下载ios进行了信息化改造,万博app下载ios到底是几点出发救人的,几点到达患者家里的,医院全部可以进行监控,包括病人是什么时候上车的,都可以追溯。“这些数据都是非常客观的,车上的人都不能随便篡改,这就实现了可追溯性。”谢建浩表示。

过去一辆万博app下载ios出去的时候,车上的急救设备有没有带齐,例如供氧设备、除颤监护设备有没有准备好,“氧气够不够,除颤有没有充电,这些都是问题。”谢建浩指出,这些很可能医院都不知道,但是对万博app下载ios做了智能化改造之后,这些都可以联网管理。

在不断的开发和演进中,凯福莱提出的智能型急救车逐步成型,它包括了车体的智能化功能和管理中心的云端数据平台。在差异化非常小的急救车领域,凯福莱积累了几十项专利。

谢建浩表示,定义智能型万博app下载ios包括六大方面:急救调度计算机辅助管理系统、急救智能辅助系统、车载式宽带专用无线网、远程HIS、远程诊断和远程万博manbetx客户端苹果版。“从某种角度上,你听起来,我们不是在做万博app下载ios,而是在帮急救中心做管理,在做解决方案。”

以前凯福莱卖万博app下载ios很多时候是一辆一辆的卖,而现在通常是几十辆几十辆的卖,即某个区域全面上马智能型急救系统,而万博app下载ios只是整个产品中的一个环节。

“黑龙江的一个急救中心,尝试了一下之后觉得精细化管理系统确实好,进一步将全部的老式急救车都转为凯福莱的智能型急救车。”谢建浩表示。这个商业模式就像吉列剃须刀,当你用上了吉列的刀把之后,以后只能继续购买吉列的刀头。

有了差异化的产品,凯福莱的智能型急救车单价通常比竞争对手高10万元左右,利润率也提高到百分之十几。

作为“智能型急救车”市场上的唯一玩家,凯福莱目前遇到的问题是,中国急救市场的理念还没有完全跟上,急救中心和医院还在考虑自己是否需要那么先进的产品。

当记者问及会不会担心有竞争对手快速模仿凯福莱的模式,也做同样的智能万博app下载ios时,谢建浩解释道:“(万博app下载ios)这个万博体育官网登录很奇怪,大资本不会进,因为盘子太小了,市场容量太小了。小企业很难达到我们这种思维,本身改装万博体育官网登录是传统万博体育官网登录。”

据谢建浩透露,目前凯福莱的“智能型万博app下载ios”年销售额有数千万元,年增长达到30%到40%。

由于万博app下载ios市场总体容量有限,在这一市场尝到甜头之后,凯福莱选择向其它智能专用车辆市场横向拓展。

通过此前的“智能型万博app下载ios”的实践,凯福莱掌握了两个独到的技术,一个是车辆智能监测,另一个是行动困难人士的车用辅助设备。

基于这两个特长,凯福莱选择向两个新的领域拓展业务:生物制品的冷链物流专用车和老龄化群体使用的“福祉车”。

生物制品包括疫苗等等,需要在非常严格的温度条件下运输和管理,凯福莱的监测和精细化管理平台提供了较大的优势。“福祉车”则是为行动不便人士或轮椅可以直接方便上下的车辆,帮助人口老龄化后的社会解决老年人出行、就医的交通困难。

“我们三大领域:院前急救,冷链物流,社会福祉。这三个领域一个比一个大,最小是院前急救,再次是冷链物流,最大是社会福祉,这个规模太大了,中国现在是一亿八千万老龄人口了。”谢建浩指出。

要实现这一目标,凯福莱正在考虑引入战略投资者,“这些战略要落地,一定要引入战略投资者。如果没有战略投资者,按照现在这样去发展,对于市场的冲击力是不大的。”谢建浩指出。

宁波凯福莱的成功,为目前遇到发展瓶颈的中国物联网产业提供了很好的参考价值。曾经一度,许多物联网的鼓吹者开始设想纯物联网的商业模式,然而几年下来,中国的物联网并不像当初想象的那样发展顺利。

“物联网不是一个概念,就物联网谈物联网是没有意义的。它就在我们的身边,每个企业都可以应用物联网技术来改造自己的产品和企业。关键是它怎么和市场、产品、企业战略结合。这是很关键的。”谢建浩指出。

作者简介:曾航,21世纪经济报道资深记者,知名微信自媒体《移动观察》运营者,关注移动互联网生态。微信自媒体:mobileweb。

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